각성 및 인지 부조화의 오인

우리는 어떤 순간에 우리가 어떻게 그리고 왜 그런 감정을 느끼는지 알고 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 정신 상태는 우리가 직접 인식하지 못하는 내적 성향과 외부 상황의 산물입니다. 특정 상황에서는 지각적 기대와 현실 사이에 불일치를 만듭니다.

예를 들어, 하이킹을 하는 동안 개인은 높고 좁은 현수교에 접근하여 건너야 합니다. 그렇게 함으로써, 그는 비록 그가 그것을 깨닫지 못하더라도 심리적으로 흥분합니다. 대신, 그는 자신의 흥분의 감정을 반대편에 있는 여성을 만나는 것과 같은 상황의 다른 두드러진 측면으로 해석합니다.

이 특별한 상황에서, 그는 자신의 흥분을 진정한 원인, 즉 다리 건너기보다는 여성에 대한 끌림의 신호로 잘못 생각했다. 따라서 잘못된 귀속은 매력으로 이어졌고 그는 대담하게 자신의 전화번호를 교환하려고 했습니다.

그러나 하이킹 여행 일정을 잡기 전에 그가 독신으로 지내기로 결심했다면, 그러한 행동은 그 자신의 기대와 일치하지 않을 것이며, 이는 모순된 신념을 동시에 갖는 것과 관련된 정신적 고통 상태인 인지 부조화의 한 예입니다. 이러한 심리적 갈등은 불편함을 야기하고, 그 결과 개인이 미래에 관계 상황을 피하게 만들 수 있다.

이 비디오는 감정과 인지적 부조화(감정은 구성된 산물이므로 잘못된 해석에 취약함)와 인지 부조화의 이중적 요인 이론 이면의 원칙을 조작하여 선동적인 발언을 금지하는 것과 같이 특정 신념에 대한 태도를 궁극적으로 측정하는 방법을 보여줍니다.

이 실험에서 참가자들은 약물의 효과를 조사하기 위한 기억 회상 연구를 완료하고 있다고 생각하지만 실제로는 조작되고 있습니다. 실제로, 피임약은 두 번째 단계에서 반태도 에세이를 쓸 때 내면의 감정을 귀속시키는 플라시보(placebo)이다.

첫 번째 단계에서 참가자는 무작위로 세 그룹으로 나뉩니다 : 2 명은 약물의 부작용에 대해 알고 흡수가 긴장이나 이완을 초래할 수 있으며 나머지 3 번째 그룹에는 그러한 정보가 제공되지 않습니다.

두 번째 단계인 '불협화음 조작'에서 참가자들은 두 가지 수준 중 하나로 더 나뉩니다: 높은 선택권(high-choice)은 캠퍼스 내 표현의 자유에 대한 자신의 신념에 반하는 에세이를 쓸 것인지 여부를 결정할 수 있습니다. 또는 본질적으로 그들이 그것을 쓰도록 강요받는 낮은 선택.

모든 참가자는 캠퍼스에서 선동적인 연설을 금지하는 것을 지지하기 위해 할 수 있는 가장 강력하고 강력한 에세이를 작성하라는 지시를 받습니다. 자유가 있는 사람들(높은 선택권)을 가진 사람들은 참여해야 할 의무가 없다는 것을 상기합니다.

그 후, 다음 종속 변수는 두 가지 태도 설문지를 사용하여 측정됩니다. 첫 번째로, 참가자는? 1(차분함)에서 31(긴장)까지의 척도로 현재의 감정을 보고합니다.

정보가 없는 참가자에 비해 각성 상태에 있는 사람들은 더 긴장할 것으로 예측되는 반면, 이완된 상태에 있는 사람들은 그 반대인 더 차분할 것으로 예상됩니다. 이러한 결과는 제공된 원래 부작용과 일치합니다.

더욱이, 인지 부조화가 유발되는 경우, 높은 수준의 정보가 없는 그룹의 참가자들은 낮은 수준의 참가자들보다 더 긴장감을 느낄 것으로 예상됩니다.

두 번째 설문조사에서 참가자들은 금지 채택에 대한 지지를 1(매우 반대)에서 31(매우 찬성)까지의 척도로 질문합니다. 에세이에 대한 자신의 행동을 귀속시킬 것이 없는 대조군 무정보 그룹의 참가자들은, 높은 선택 수준에 있는 사람들은 낮은 선택 수준에 비해 금지에 동의하는 더 큰 태도 변화를 보일 것으로 예측됩니다.

또한, 각성 상태의 참가자는 자신의 긴장감을 에세이가 아닌 피임약에 기인할 것으로 예상되므로 금지에 동의하지 않는 태도는 변하지 않을 것입니다.

반대로, 이완 상태에서는 높은 선택 수준과 함께 인지 부조화가 증가하여 낮은 선택 수준에 비해 금지에 찬성하는 태도에 더 큰 변화가 나타납니다.

실험을 시작하기 전에 검정력 분석을 수행하여 필요한 적절한 참가자 수를 결정합니다. 완료되면 실험실에서 각 사람에게 인사를 하고 커버 스토리를 설명합니다: 기억 과정에 대한 약물의 영향에 대한 연구에 참여할 것입니다.

시험장에서 먼저 컴퓨터에서 리콜 작업에 참여하도록 지시합니다. 12개의 무의미한 단어를 각각 몇 초씩 보여 줍니다. 그런 다음 가능한 한 많은 것을 기억하도록 요청하십시오.

기억력 테스트가 끝나면 참가자에게 물 한 잔과 알약을 건네줍니다. 무작위로 정렬된 과제 더미에서 알약을 섭취하기 전에 살펴보고 서명할 수 있는 동의서를 제공하십시오. 이 양식은 실험 조건에 따라 다른 부작용을 나타냅니다.

여기서, 각성 할당은 긴장의 반응이 생성됨을 나타냅니다. 두 번째 그룹의 경우, 긴장을 이완으로 바꾸십시오. 마지막으로, 정보 없음 상태에서는 흡수 시간과 부작용이 없음을 표시하기만 하면 됩니다. 서명이 완료되면 참가자가 알약을 섭취할 수 있도록 허용합니다.

이제 두 번째 기억력 테스트를 하기 전에 30분이 지나야 한다고 설명하고, 의견 조사에 관한 또 다른 연구에 참여하도록 초대합니다. 불협화음 수준을 조작하기 위해, 무작위로 높은 선택으로 배정된 사람들에게 이렇게 말하라: "당신이 참여하고 싶은지 아닌지는 전적으로 당신에게 맡기겠지만, 당신이 참여한다면 매우 감사하겠습니다.", 그리고 낮은 선택지로 말하십시오: "이 기다림 동안, 나는 당신에게 이 의견 조사 실험을 위한 작은 과제를 부탁할 것입니다."

두 조건 모두에서, 과제를 설명하라: "나는 당신이 선동적인 연설가가 대학 캠퍼스에서 금지되어야 한다는 입장을 취할 수 있는 가장 강력하고 강력한 에세이를 쓰기를 바란다.". 높은 선택 수준 참가자에게 강조하십시오 : "기억하십시오, 당신은 의무가 없습니다.". 에세이를 완성할 수 있도록 10분의 시간을 주세요.

쓰기를 마친 후, 차분함에서 긴장감에 이르기까지 31점 척도로 지금 기분이 어떤지 평가하도록 요청하십시오. 다음으로, 캠퍼스에서 선동적인 발언자에 대한 금지를 매우 반대하는 것부터 강한 찬성까지 31점 척도로 채택하는 것에 대해 어떻게 생각하는지 물어보십시오.

또한, 선택 수준의 효과를 평가하기 위해, 참가자들에게 이 의견 조사 프로젝트에 대한 참여를 거절하는 것에 대해 얼마나 자유롭다고 느꼈는지를 묻고, 다시 전혀 자유롭지 않은 것부터 극히 자유로운 것까지 31점 척도로 질문했다.

마지막으로, 참가자들에게 보고를 하고 피임약이 위약임을 강조하고 연구에 참여한 것에 대해 감사를 표합니다.

데이터를 분석하려면 각 조건에 대해 보고된 평균 장력의 양을 계산하고 결과를 도표화합니다. 2 x 3 ANOVA를 사용하여 결과가 유의한지 확인합니다.

감정은 예상대로 유도되었다: 선택 수준에 관계없이, 각성 상태의 참가자들은 대조군보다 더 긴장감을 느낀다고 보고한 반면, 이완 그룹의 참가자들은 침착함과 일관되게 훨씬 낮은 수준을 보고했다.

대조적으로, 선택 수준의 효과는 통제 "정보 제공 없음" 조건 내에서만 분명했습니다. 여기에서 선택도가 높은 참가자는 선택도가 낮은 참가자보다 더 많은 긴장감을 느낀다고 보고했으며, 이는 부조화가 각성을 조작하는 영향을 미쳤다는 것을 강화합니다.

금지를 지지하는 태도의 차이를 평가하기 위해, 등급의 평균을 구하고 2 x 3 ANOVA를 사용하여 정보가 없는 조건에서 선택도가 높은 수준의 참가자가 금지에 동의함으로써 더 큰 태도 변화를 보였다는 결과를 확인합니다. 이러한 결과는 부조화가 그들의 행동에 영향을 미치고 있음을 시사한다.

이러한 불협화음의 효과는 높은 선택 수준에서 금지에 대한 과장된 동의와 함께 이완 조건에서 훨씬 더 컸습니다.

그러나 각성 상태에서는 불협화음의 영향이 없었습니다. 즉, 높은 선택 수준은 낮은 선택 수준과 유사한 금지 조치를 보였는데, 이는 그들이 약물의 외부 영향에 대한 각성을 통해 불협화음과 태도 변화를 줄임으로써 감소했음을 시사합니다.

이제 심리적 각성의 잘못된 속성과 인지 부조화의 효과를 변경하는 데 어떻게 사용될 수 있는지에 대해 알았으므로 이러한 원칙이 적용될 수 있는 다른 실제 상황을 살펴보겠습니다.

각성의 잘못된 귀인에 대한 연구에 따르면, 누군가는 자신의 뛰는 심장을 끌어당기는 신호로 잘못 해석하기를 바라며 활동적인 스포츠를 하기 위해 첫 데이트를 하고 싶을 수 있습니다. 이 전략은 참가자 간의 매력을 구축하는 데 도움이 되는 인기 로맨틱 TV 쇼에서 항상 사용됩니다.

연구에 따르면 개인이 주어진 신념에 대한 생각을 바꾸기 위해서는 심리적 불편함이 필요하다고 합니다. 예를 들어, 누군가를 채식주의자로 바꾸도록 설득하려면 동물 복지의 윤리에 기초한 심리적으로 자극적인 주장을 제시하는 것을 고려해 보십시오.

인지 부조화는 그 사람이 다음에 고기 식사와 야채 식사 사이에서 선택을 할 때 생성됩니다. 심리적 불편함이 충분하다면 불협화음을 줄이기 위해 채식 잔치를 선택할 것이다.

마지막으로, 연구자들은 어떤 뇌 영역이 관련되어 있는지 파악하기 위해 기능적 자기 공명 영상(functional magnetic resonance imaging)과 불협화음 조작(dissonance manipulation)을 결합했습니다. 참가자들은 불쾌한 MRI 경험이 실제로 즐거운 척하는 과제를 받았습니다.

시늉을 하는 사람들의 전대상피질(anterior cingulate cortex)은 대조군에 비해 활동이 증가했는데, 이는 이 영역이 인지 부조화와 관련된 과정에 관여하고 있음을 시사합니다.

당신은 방금 각성과 인지 부조화의 잘못된 귀인에 대한 JoVE의 비디오를 보았습니다. 이제 심리적 감정과 의견을 조작하여 실험을 설계하고 실행하는 방법, 결과를 분석하고 평가하는 방법, 여러 실제 상황에 원칙을 적용하는 방법을 잘 이해했을 것입니다.

시청해 주셔서 감사합니다!